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網絡營銷為中小食品企業發展帶來新機遇
<font style="font-size:14px; line-height:30px;" color="#000000">如今任何企業的發展都離不開網絡的推動,網絡世界以一種強大的力量正在深刻地影響著現實世界。山東大學特聘營銷傳播學專家王廣偉老師認為微博、博客、論壇等,正以前所未有的能量沖擊著傳統的媒體。網絡改變了人們的溝通方式,改變了人們的價值觀和對品牌的看法與體驗。在網絡時代,沒有什么是不可能的事情,沒有做不到的事情,只有想不到的事情。
 
對于中小食品企業來說,網絡營銷為中小食品企業的發展帶來新的機遇,山東大學特聘營銷傳播學專家王廣偉老師認為主要表現在四個方面:
 
第一、現實世界是一個保守的、富有秩序的、高度集權的世界,這非常符合大企業的發展。但是這對食品用品中小企業的發展并沒有太大的推動作用。在現實中要樹立一個品牌需要常年的積累,但是在網絡營銷中中小企業只要有特立獨行的創新,就有可能一夜成名,創造出難以想象的收益。
 
第二、通過網絡,中小企業能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶。食品用品企業針對的是行業客戶,潛在客戶比較分散,過去傳統的傳播模式下,使得發現每一個潛在客戶的需求而付出的成本很高,營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷,當潛在客戶產生某種需求后,會通過關鍵詞的搜索,很快能找到解決這種需求或提供這種產品與服務的企業。這就改變了中小食品企業過去推廣費負擔很重,營銷效果不好,難以預測的狀況,因搜索引擎營銷是按照點擊次數來付費的,所以幾乎不存在廣告投入浪費的情形。這一點傳統的傳播渠道是難望其背的。
 
第三、在網絡上,中小食品企業有機會發出自己的聲音,有機會與大企業爭奪品牌的話語權。網絡是一個公開、平等、分享的平臺。在網絡上,大企業并不擁有比中小企業更多的機會和優勢。在某種程度上,雙方是站在同一個起跑線上。傳統營銷環境中的優勢資源,基本已被大企業所瓜分殆盡,對中小食品企業而言所剩的機會并不多,但在網絡上,這是塊全新的戰場,戰爭才剛剛打響,大家都在探索中,沒有誰能說自己比別人做的一定更強。網絡營銷需要的是創新和求變,這對中小食品企業決策快速、富有創新精神是完全匹配的。
 
第四、在網絡沒有被大眾接受的時候,傳遞信息需要花費很高的代價和很多的時間,而如今網絡讓低成本、甚至零成本傳播變為現實,只對于中小企業的營銷具有很大的吸引力。通過網路,消費者可以迅速方便的了解到企業的相關信息,而通過網絡,企業的營銷也可以不受資金和時間的限制,與大企業同臺競技。
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